Falamos muito a respeito da compra de um imóvel, os tipos de financiamento disponíveis no mercado e as melhores condições para realizar esta transação. Mas como vender um imóvel? Você sabe por onde começar?
Existem muitos motivos que nos levam a pensar em vender um bem, seja por uma oportunidade melhor, crise financeira, separação de um casal. Enfim, independentemente da razão, confira as nossas dicas e saiba como vender um imóvel.
7 dicas para vender seu imóvel
Um ponto-chave aplicado na venda do seu imóvel é conhecer algumas dicas que te ajudam a entender como vender um imóvel rápido, mas com a devida valorização, evitando a perda de dinheiro.
Para isso, acompanhe as dicas que selecionamos e realize a venda de sua casa ou seu apartamento sem dificuldades e de forma justa, tanto para você quanto para o comprador.
1. Entenda o mercado imobiliário
Procure pesquisar a respeito do comportamento do mercado imobiliário atualmente: como são compostos os valores, como e por que conceder descontos, quão aquecido está o setor de imóveis, etc. Para isso, leia notícias do mercado, navegue por sites especializados e converse com profissionais da área.
Dessa forma, você encontra o valor ideal para seu imóvel, seguindo o que é praticado nas vendas em sua região e de acordo com a atualização de valores do tipo de propriedade você está tentando vender.
2. Confira a documentação
Ao pensar em como vender um imóvel, verifique se há alguma pendência na documentação e faça a regularização necessária. Isso vai dar a segurança que o comprador necessita para a futura transferência do imóvel. Confira os documentos:
- Matrícula atualizada;
- ITBI (Imposto de Transmissão de Bens Imóveis);
- Certidão Negativa de Débitos Municipais;
- Declaração de quitação condominial (no caso de apartamentos ou casas em condomínios).
Levante possíveis débitos de IPTU ou resolva toda a documentação necessária se for um imóvel recebido como doação ou herança, ou ainda se existir uma penhora.
3. Faça reformas
Caso precise reparar algum item, da parte elétrica ou hidráulica, por exemplo, faça essas reformas antes de colocar o imóvel à venda. Além de evitar a desvalorização, mostra quanto o imóvel está bem cuidado e em perfeitas condições de uso.
Se necessário, faça uma pintura para renovar o ambiente. Com paredes, teto e fachada de cara nova, você pode atrair ainda mais interessados em comprar a sua casa.
4. Conte com portais especializados para a divulgação
Os anúncios são facilitadores para quem está pensando em como vender um imóvel urgente. Faça o seu, ressaltando características como metragem, número de quartos e suítes, móveis planejados, vagas de garagem, áreas externas, localização, segurança.
Para saber como vender apartamento, navegue por estes sites, veja anúncios para se basear e se informe sobre como funciona esse método. Dessa forma, as chances de encontrar um comprador são grandes e você pode concluir a sua venda com sucesso.
5. Mantenha o local sempre limpo
Agora que, provavelmente, as etapas anteriores foram concluídas, mantenha o local sempre limpo e arejado. É chegado o momento de receber visitas em sua propriedade, e mantê-la em ordem é uma estratégia para conquistar seu cliente.
Se estiver mobiliada, mantenha a limpeza em dia, deixe tudo em ordem e arrumado. Faça o visitante se sentir em um ambiente agradável, lembrando que esta pode ser a futura residência dele.
6. Saiba negociar
Manter uma postura irredutível pode te levar à perda de um bom negócio. Avalie as propostas que receber, seja flexível quanto ao preço e às formas de pagamento e saiba negociar para vender imóvel.
Procure entender a situação do cliente interessado, propor alternativas que se adequem às duas partes e expor, de forma clara, os motivos que o levaram a pedir tal preço. Mostre pontos importantes que valorizem o seu bem, tanto na parte documental quanto na estrutural.
7. Tenha um intermediador especializado
Se você for leigo no mercado imobiliário, pode estar se perguntando sobre como funciona para colocar um imóvel na imobiliária para vender. Assim, contrate uma empresa da área e permita que ela faça a captação de clientes e a venda do seu imóvel.
Defina o valor de mercado, combine a comissão e receba os clientes que já passaram pelo filtro inicial de um corretor. Pode ser que, dessa forma, você realize a transação mais rapidamente. Converse com profissionais da área para saber quanto a imobiliária cobra para vender um imóvel.
Mercado imobiliário é com a Melhortaxa!
Agora que você sabe como vender um imóvel, fique conosco e continue ligado em tudo que acontece no setor imobiliário. Saiba mais sobre financiamento, refinanciamento de imóveis e ainda se informe sobre como economizar com a portabilidade imobiliária.
